El Seguimiento es Una Señal de Prosperidad

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El 95 % de las ventas se hacen gracias al seguimiento.

A veces la gente se olvida que dejó su correo en alguna página. Una vez que una persona pide más información sobre tu negocio ahí empieza el seguimiento. Se lo puede hacer de manera manual o automática (recomendado) con un autoresponder.

Aló Ariel Marin nuevamente por aquí! Aportando valor a tu negocio para que puedas generar ingresos por internet. Hoy voy a hablarte sobre la importancia de realizar el seguimiento a las personas que solicitan más información sobre tu negocio. Muchos emprendedores creen que hacerlo puede ser un trabajo tedioso para uno y molesto para los suscriptores. Pero en esta publicación aprenderás como hacerlo de manera profesional para aumentar tus ventas y atraer a las personas interesadas en lo que ofreces.

Si no estas creando mensajes de seguimiento y haciendo seguimiento a las personas entonces no estas haciendo bien las cosas. Las personas tienen muchas cosas en el día y se olvidan si no les recuerdas que tienen que comprar. Si dejaron sus datos porque están interesadas en tu producto o servicio es tu deber brindarles más información.

 

Debes hacer que las personas se comprometan y compren tu producto.

 

Si tienes confianza en tu producto el seguimiento se convierte en una obligación para ayudarlos a tener el producto ( no presionar, sino ayudar).

 

 Formas de Hacer Seguimiento

Hay varias formas de hacer seguimiento, algunas son molestas. Pero hay un proceso de seguimiento que te permite comunicar lo que quieres y hacer el cierre de la venta. El seguimiento sólo vale la pena si vas a lograr el cierre. Pero lo que es genial es que la mayor parte del seguimiento conduce al cierre.


Cual es la forma positiva de hacer el seguimiento de forma efectiva?

Método de Cierre llamado Nunca Renuncies

Si no te gusta lo del seguimiento y todo esto has el cierre de una vez. NUNCA renuncies.

-Si ellos dicen que no, no se si quiero hacer esto ahora!

R: Esta bien pero yo no voy a renunciar a ti, voy a seguir haciendote el seguimiento porque yo creo en el producto y creo que lo necesitas y probablemente vas a ir y se lo vas a comprar a alguien más, comprame a mi. Voy a seguir haciendote el seguimiento hasta que lo hagas “No Renuncio a Ti”  

Utilizando Un Blog

Una de las formas más efectivas de hacer seguimiento a los prospectos es mediante la utilización de un blog. Porque literalmente puedes enviar emails a tus suscriptores con contenido valioso y de esta manera ellos pasan nuevamente por las mismas páginas donde tienes los banners, la página de ventas que los lleva de vuelta a tu negocio, al video de ventas y nuevamente a tu oferta una y otra vez.

Hay formas muy efectivas de bloguear todos los días y crear contenido nuevo todos los días; por ejemplo el blog Kalatu que yo utilizo cuenta con una aplicación llamada “Reto de Blogueo de 21 días” en donde respondiendo a simples preguntas puedes crear publicaciones profesionales muy fácilmente; para los prospectos no parecce que ven lo mismo una y otra vez. Es cómo que estas haciendo la venta otra vez pero siempre con nueva información y nuevo valor. 

 

El Seguimiento Se Puede Hacer Aportando Valor

A lo mejor tu prospecto no quería comprar aún, a lo mejor no estaba listo, a lo mejor necesitaba escucharlo desde un ángulo diferente. Entonces tu le enseñas diferentes cosas que necesitan y lentamente los vuelves a atraer.

Algunas veces tienes que saber la diferencia entra las personas que quieren comprar y las que están listas para comprar.

Algunas veces las personas quieren comprar pero primero quieren conocerte más. Quieren llegar al punto en que les agradas, te conocen y confían en ti. En ese escenario tienes que mostrarle la misma oportunidad de compra pero a través de formas diferentes.

Empiezas con valor masivo, un ángulo distinto, puedes hacerlo de formas muy distintas para hacerlo más efectivo, dando valor hasta que compren.

 

Algunas formas de posicionarte para hacer un seguimiento efectivo

Es importante determinar porque están allí, porque se convirtieron en prospectos, que curiosidad tenían, que querían aprender!

Cuando entiendes el porque entonces puedes aprovechar eso y continuar con la evolución de lo que están buscando, cual es su razón y también recordarles:

Tu viniste a mi porque querías desarrollar un negocio en internet, tener éxito con tu multinivel o generar ingresos por internet y yo lo puedo conseguir para ti! Puedo enseñarte como conseguir eso que deseas. Sin embargo tu tienes que tomar la decisión!

Cuando encuentres esas respuestas entonces puedes hablar de esas cosas, ya sea a través de un video, un email, blogueando o con una llamada directa.

 

Incentivos

Si el prospecto no esta seguro podemos hacer una llamada directa de 10 minutos o un video y das lo que ellos estan buscando o quizás desean entender claramente como funciona de verdad, debes incentivarlos para que realicen la compra. DAR VALOR PRIMERO!

Olvidate lo de Ser Molesto

La perseverancia es lo que te va a dar resultados. Cuando así sea, empezarás a atraer a las personas y los que antes te dijeron que NO vuelven para registrarse.

La peor pérdida de tiempo es cuando no haces seguimiento.

El seguimiento no es algo que debes tomar a la ligera en tu negocio. El seguimiento debe ser parte de tu vida.

 

 Sistema de Seguimiento Estratégico

Si quieres tener éxito el seguimiento es esencial. Tienes que tener un sistema de seguimiento estratégico.

  • Si ellos dicen que SI a donde van
  • Si ellos dicen que NO como reorganizas o reestructuras el valor que vas a dar para promocionar la misma oferta de nuevo. Si ellos dicen que NO a eso, entonces que otras cosas puedes enseñar para hacer una venta de forma indirecta otra vez.
  • Si dicen que SI finalmente que haces para que suban de nivel y compren algo más.

Tienes que pensar en tu máquina de seguimiento, nunca sabes que mensaje es el que va a realizar una venta por eso debes hacer seguimiento. Muchos de mis afiliados decidieron ingresar despues de dos meses de recibir mis mensajes.

Recuerda que hacer el seguimiento es tu obligación, esto te prepara para el éxito intencionalmente. Porque ellos necesitan lo que tu tienes. Haz el seguimiento con convicción!

Si has encontrado valor en esta publicación, por favor compartelo en tus medios de comunicación social favorita.

 

Que tengas un gran día!

 

firma
FansArielmarin
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P.D. Echa un vistazo al Sistema Simple de 3 Pasos que yo utilizo para generar ingresos por internet

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