12 Pasos Para la Construcción de Una Presentación Efectiva

Si actualmente estas desarrollando un negocio multinivel, un negocio online o deseas comenzar uno estos 12 pasos te ayudarán a realizar presentaciones efectivas  para poder hacer crecer tu negocio de manera acelerada.

Aquí tienes el script de la presentación

1. Obten la atención de los participantes

• Debes hacer algo impactante al principio para captar la atención de los asistentes. Las historias personales, videos impactantes, demostraciones de participación o las preguntas permiten captar la atención de tus interlocutores de inmediato.
Si no logras captar la atención vas a batallar mucho tratando de comunicarte con tu público. Debes recurrir a algo único y diferente.

Ejemplo: Contar una parte muy convincente de una historia en medio de una oración.

  •  Que harían si se les muere su sueño?

Se puede comenzar en el medio de una historia con algún tipo de oración dramática. Es una manera genial de comenzar una presentación y absorber la atención de la gente. Una forma de hacerlo es describir algo muy detalladamente.

Ejemplo: La primera vez que gané $1000 dólares en una noche recuerdo estar sentado frente a mi vieja computadora abriendo mi correo y viendo las notificaciones de comisiones cobradas entrando una tras otra. Nunca sentí antes de ese día que podría lograr algo así.

2. Desarrolla una relación

• Tu audiencia debe conectarse contigo antes de estar dispuesta a escucharte. Las formas más efectivas de hacer esto es contando relatos, participando activamente con ellos y haciéndoles preguntas que los obliguen a participar. Debes desarrollar sensibilidad y rapport

Rapport: Es cuando las personas responden. No es que tu le gustes.

• Hacer que las personas respondan: En cada grupo hay diferentes personalidades, por lo que tienes que hablar de algo que a la gran mayoría interese. Caso contrario perderás a la gran mayoría. La mejor manera de hacerlo es contando una historia que tenga que ver con todos. Cuando cuentas una historia tienes que hablar para todos los sentidos.

VISUAL – AUDITIVO – KINÉSICO

Apelar a todos los sentidos!

3. Gana el derecho

• Tu audiencia se está preguntando qué es lo que te califica a ti para compartir información con ellos. Tu debes ganarte el derecho compartiendo con ellos tus logros y éxitos. También es útil compartir cómo has estado en el fondo y te has levantado de entre las cenizas.

Las personas se conectan con el conflicto y con la victoria

4. Aclara su problema

• Antes de que alguien vaya a comprarte algo, tiene que estar convencido de que tiene un problema que necesita arreglo. Es muy importante que comuniques que entiendes su dolor. Esto prepara el escenario para el resto de tu presentación.

5. Muéstrales una solución

• Ahora que ellos entienden su propio dolor, es importante que les demuestres que tienes una solución. Ahora están esperando que tu seas quien solucione sus problemas. Esto te permitirá tener mayores conversiones de ventas.

Muestrales la solución a su problema

6. Establece expectativas claras

• Al principio de tu presentación, es conveniente preparar el escenario para lo que viene a continuación. En primer lugar, díles lo que les vas a decir para que estén preparados. Enseguida, díselos. Luego, recuérdales lo que dijiste.

Debes mencionar lo que van a aprender y lo que obtendrán si prestan atención hasta el final.

7. Proporciona una prueba social

• Los avales de terceras personas son mucho más impactantes para mostrar los beneficios de tus productos y servicios que lo que tu puedas decir. Los testimonios, capturas de pantalla de tu cuenta bancaria, copias de cheques o una vista de tu oficina de procesamiento son herramientas valiosas para proporcionar una prueba social.

Lo más importante de todo lo que hagas es vender una prueba social.

Aún si te equivocas en el resto de los pasos pero tienen prueba social, aún así vas a vender.

Que es prueba social? Es demostrar frente a otras personas el compromiso social, mostrar el éxito de otras personas y como se beneficiaron gracias a tu producto o servicio.

8. Presenta los beneficios

• Las características hablan, pero los beneficios venden. Es muy fácil quedar atrapado en decirles todo  acerca de las características de tu producto, pero sin aclarar los beneficios, ellos nunca lo van a comprar. Tu público quiere saber cómo tu producto los va a ayudar de manera específica.

“Las personas no quieren comprar un taladro de un cuarto de pulgada. Quieren un agujero de un cuarto de pulgada”.

Ellos quieren saber que van a obtener, que beneficios tendrán al comprar tu producto

Características: Es lo que es

Beneficios: Es lo que hace por ellos

Ejemplo: Si te unes a mi equipo esto es lo que vamos a hacer. Vamos en esta dirección. Esta es la visión que tenemos y aquí es donde encajas tu. Esto es lo que hacemos todos juntos como equipo.

9. Ofrece una oferta irresistible

• Para aumentar tus tasas de conversión, debes proporcionar un valor adicional encima de tu oferta. Los incentivos tales como informes gratuitos, audios, llamadas de entrenamiento en grupo, software o incluso productos adicionales son muy buenos complementos.

10. Elimina el riesgo para ellos

• La gente no quiere hacer una compra que luego le pese, así que ofréceles una garantía libre de riesgos para que les sea más difícil negarse.

Todos necesitan tener una garantía de que recuperarán su dinero. Si hablas de eso todo lo que vendes no tiene riesgo para el comprador. Si no les gusta pueden devolverlo y recuperan su dinero.

Ejemplo: 14 días de prueba garantizada sino te gustó el producto te devolvemos el dinero sin preguntar nada

11. Dales una razón para actuar

• La gente necesita una razón para verse obligada a actuar, ya sea en forma de un plazo de tiempo o a través de la escasez. Si no, van a dejar que su vida y otras cosas se interpongan en el camino y nunca van a hacer la compra.

Debes darle una razón para tomar acción. Si no te unes ahora que pierdes? No se trata de lo que ganan sino de lo pierden

12. Proporciona un llamamiento claro a la acción

• Un buen orador siembra su oferta a lo largo su presentación, por lo que esta no viene como una sorpresa cuando se hace en última instancia. Debes ser directo y decirles lo que quieres que ellos hagan y exactamente en la forma que deseas que lo hagan.

Por último como consejo, preparate para la presentación y hazla estando relajado ya que tus asistentes sentirán que estas tranquilo y generarás confianza y que sabes de lo que estas hablando.

No dejes de compartir esta publicación, seguro puedes ayudar a alguna persona que lo este buscando! Te puedo asegurar que te lo va a agradecer…

 

firma
FansArielmarin
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